Piloter votre croissance en alignant marketing et ventes avec HubSpot CRM, Marketing Hub et Sales Hub

• Maîtriser les fonctionnalités clés de HubSpot CRM, Marketing Hub et Sales Hub
• Automatiser les processus marketing et commerciaux avec les workflows et les séquences
• Exploiter l'IA HubSpot Breeze et les assistants IA pour gagner en productivité
• Piloter la performance et aligner marketing et ventes grâce au reporting
• Améliorer la gestion de la relation client et le suivi des opportunités

1. Maîtriser le CRM HubSpot et son modèle de données

• Prendre en main l'interface, la navigation et la personnalisation de son espace de travail
• Comprendre les objets standards : contacts, entreprises, transactions et tickets
• Créer et exploiter des propriétés personnalisées pour enrichir les fiches d'informations
• Structurer les associations et les libellés pour relier vos données entre objets
• Importer, dédupliquer et organiser une base de contacts propre et fiable
• Segmenter grâce aux listes statiques et dynamiques pour cibler finement

2. Attirer et convertir avec le Marketing Hub

• Concevoir des campagnes d'emailing personnalisées et responsives
• Construire des landing pages et des formulaires orientés conversion
• Déployer des scénarios de lead nurturing pour accompagner le parcours d'achat
• Appliquer le lead scoring pour prioriser les prospects les plus matures (MQL et SQL)
• Optimiser les taux de conversion à l'aide de tests A/B
• Suivre l'attribution et la performance de chaque canal et contenu

3. Structurer et accélérer la vente avec le Sales Hub

• Configurer les pipelines et les étapes du cycle commercial
• Gérer les transactions et suivre l'avancement des opportunités
• Déployer des séquences d'emails pour relancer sans effort manuel
• Utiliser les outils de planification et de prise de rendez-vous
• Exploiter les prévisions et les catégories de forecast pour fiabiliser le pilotage
• Prioriser les actions à partir des signaux d'intention et d'achat

4. Automatiser vos processus avec les workflows

• Distinguer workflows automatisés et séquences commerciales selon l'usage
• Créer des workflows déclenchés par le comportement et les propriétés des contacts
• Ajouter des branches conditionnelles et des délais pour des scénarios naturels
• Automatiser la qualification, la rotation des leads et l'assignation aux équipes
• Déclencher des relances à partir des interactions avec les devis et les contenus
• Fiabiliser la donnée du pipeline en automatisant tâches et mises à jour

5. Exploiter l'IA HubSpot Breeze au quotidien

• Interroger vos données et vos fiches avec le copilote Breeze Assistant
• Générer et retravailler emails, articles et publications avec l'assistant de contenu
• Déléguer des tâches à l'agent de prospection et à l'agent de données
• Enrichir automatiquement vos contacts et entreprises avec Breeze Intelligence
• Synthétiser appels et transactions pour proposer les prochaines actions
• Combiner assistants IA généralistes et HubSpot pour accélérer la production

6. Mesurer la performance et aligner marketing et ventes

• Construire des tableaux de bord personnalisés pour le marketing et les ventes
• Suivre les indicateurs clés : coût d'acquisition, ROI, taux de conversion
• Interpréter les données pour ajuster les stratégies en continu
• Partager les rapports avec les équipes et les parties prenantes
• Aligner marketing et ventes autour d'un pipeline et d'objectifs communs
• Connecter HubSpot à vos outils via les intégrations natives et l'écosystème d'applications

Cas pratiques

• Structurer un modèle de données et une base de contacts segmentée de bout en bout
• Créer une campagne marketing automatisée avec landing page, formulaire et nurturing
• Mettre en place un pipeline de vente et des séquences adaptés à votre processus
• Configurer un agent Breeze et générer du contenu assisté par IA
• Concevoir des tableaux de bord de suivi et analyser les résultats pour identifier les axes d'amélioration

Ressources et accompagnements supplémentaires

Pour aller plus loin dans la mise en pratique et l'accompagnement :

• Accès à notre module e-learning “Marketing B2B et HubSpot” en complément de la formation pour revoir et renforcer les apprentissages à votre rythme.
• 2 heures de support personnalisé avec l’intervenant expert, jusqu’à 5 mois après la formation, pour répondre à vos questions spécifiques ou bénéficier d’un retour sur vos actions.
• Préparation au passage de la certification HubSpot, accessible sur demande, pour attester de vos compétences sur la plateforme CRM HubSpot.

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Formations courtes

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Sur mesure

Format possible

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Pas de pré-requis.

Enablers fait partie du groupe Le Meilleur est à Venir, acteur engagé de la transformation digitale des entreprises.

Notre mission : accélérer les compétences digitales des professionnels qui font !

Nous œuvrons sur deux activités, complémentaires et cohérentes :

• Agence de marketing digital : nous concevons et pilotons des campagnes d’acquisition sur mesure pour des marques ambitieuses. Notre promesse : délivrer les performances attendues avec un suivi sans faille.
  
• Organisme de formation : nous proposons des parcours pédagogiques, concrets et orientés « hands-on » pour permettre à chacun de monter en compétences sur les outils et métiers du digital. Nos contenus sont 100?% applicables, et chaque formation inclut des cas pratiques.

Ce qui nous différencie :

• Nos formateurs ne sont pas des consultants qui ont quitté le terrain. Ce sont des experts en activité, au contact quotidien des outils et des enjeux business. Ce sont eux qui forment, partagent, coachent — pour que l’impact soit réel, mesurable, durable.
  
• Parce qu’une formation ne s’arrête pas à la dernière slide, nous restons disponibles après la session pour répondre aux questions, aider à débloquer un cas ou approfondir une pratique. Chaque apprenant dispose d’un support après la formation. Ce suivi permet à l’apprenant de consolider ses acquis dans la durée et de s’assurer que la formation a un réel impact opérationnel.
  
• Enfin, Enablers grâce à son entreprise sœur SkillsUp (appartenant au groupe Le Meilleur est à Venir) propose l’accès aux certifications éditeurs de dimension mondiale (Microsoft, Meta, Adobe, Cisco, etc.). Résultat : nos apprenants valorisent aussi leurs compétences grâce à ces certifications reconnues par les professionnels du marché.